Il existe différentes catégories de négociants qui
possèdent différentes forces et faiblesses. Les faiblesses peuvent bien
évidemment être assimilées à des risques potentiels.
Catégories
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Avantages
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Faiblesses
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Négociants ou maisons opérant à l'échelle internationale dans de nombreux
pays
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Les contrats d'approvisionnement à long terme donnent un pouvoir d'achat et
des possibilités d'ajouter de la valeur en offrant des services.
Un approvisionnement à l'échelle mondiale signifie pouvoir couvrir une partie
voire l'essentiel du risque en interne tout en atténuant le
risque-pays.
Une gestion habituellement solide, ainsi qu'une force/un
appui financier.
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Le commerce international appelle une organisation complexe.
Des centres de risque dans de nombreux endroits.
Les engagements juste à temps peuvent se traduire par la nécessité de
conserver des stocks importants.
Dépendance vis-à-vis des gros torréfacteurs.
Doivent être présents "sur le marché" à tout moment.
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Exportateurs
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Des compétences locales. Peuvent investir "en amont" dans la transformation
voir même la production. Peuvent ajouter de la valeur en ciblant la qualité en
fonction des créneaux de marché.
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Risque-pays en cas de problème de stabilité.
Risque d'approvisionnement si les récoltes sont maigres ou inexistantes.
Des coûts de financement souvent supérieurs et une concurrence accrue de la
part des grandes maisons internationales.
Les nouveaux exportateurs sont confrontés à toutes ces difficultés et
manquent aussi d'expérience et d'une clientèle fidèle.
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| Importateurs |
Compétences locales.
Peuvent ajouter de la valeur en ajoutant des services et en servant les
créneaux de marché.
Les produits spécialisés peuvent impliquer des marges plus élevées.
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Peuvent être confrontés à un diminution de la clientèle du fait de la
concentration du pouvoir d'achat
Les services incluent souvent la conservation de stocks et la fourniture de
crédits.
Les risques d'approvisionnement, de qualité et de fluctuation des prix sont
plus importants pour les produits spécialisés.
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Il existe aussi les entreprises d'achat ou de négoce
internes qui appartiennent aux très gros torréfacteurs et à certaines chaînes de
vente au détail (qui font torréfier le café pour leur usage par des tierces
parties), dont la force réside dans leur pouvoir d'achat et leurs considérables
ressources financières qui leur permettent de négocier des conditions
commerciales favorables, soit avec les grandes maisons, soit directement à
l'origine.
Le fait que
ces entreprises d'achat internes disposent de débouchés garantis pour leurs
achats présente un intérêt évident pour le système bancaire. En partenariat avec
les fournisseurs de services de gestion des garanties (voir plus loin dans le
présent chapitre), cette combinaison de banques intéressées et d'acheteurs
solides permet de se rapprocher de l'origine par le biais d'offres de crédits
complètes qui vont du torréfacteur-acheteur à l'exportateur et permettent
indirectement à l'exportateur d'acheter le café nécessaire directement du
producteur.
Enfin et surtout, il existe des opérations spéculatives, des
opérateurs sur café fictif, ainsi que des fonds d'investissement ou fonds de
produits de base. Ces derniers, en particulier, ont accès à d'énormes ressources
en capitaux. Ils peuvent ainsi investir dans du personnel de haute volée et
peuvent se permettre d'acheter ce qui se fait de mieux (et de plus cher) en
matière de services analytiques. Mais étant donné qu'ils n'ont aucune fonction
commerciale à proprement parler, ils ont tendance à ne pas bien "sentir" le
marché d'effectif. Leur exposition au risque est de ce fait substantielle.